وكيل جيتور: الشركة الأم وجهت شحنات السوق المصري إلى بلاد أخرى بسبب وقف الاستيراد.. وأسعار السيارات لن تنخفض| حوار
بدأت سيارات جيتور الصينية المنافسة لأول مرة بالسوق المصري في 2020، وذلك وسط معوقات عديدة لعلّ أبرزها أزمة فيروس كورونا التي أثرت على سوق السيارات المصري.
سيارات جيتور الصينية في مصر
ومع تداول أخبار تفيد باقتراب طرح سيارات جيتور بحث المصريون عن أصلها والذي اتضح معهم أنها العلامة الفاخرة لشركة شيري المملوكة للحكومة الصينية، وبالتالي بدأت تنزرع ثقة بداخلهم نحو سيارات العلامة نظرًا لأن الأخيرة موجودة في السوق المصري منذ سنوات واستطاعت كسب ثقة المستهلكين.
وبدايةً من طرح طراز واحد وهو X70، مرورًا بتقديم سيارة SUV كبيرة الحجم وهي X95، ووصولًا إلى تحقيق نمو في المبيعات خلال فترة زمنية قصيرة مقارنةً ببقية الوكلاء في الشرق الأوسط استطاعت شركة نور الدين الشريف، الوكيل الحصري لعلامة جيتور الصينية في مصر، الحصول على جائزة Car of the year Egypt.
وكان لـ القاهرة 24 حوارًا مع الدكتور طارق مصطفى، مدير قطاع المبيعات وتطوير الموزعين بمجموعة نور الدين الشريف، للحديث حول أبرز النجاحات التي حققتها الشركة على مدار عامين من طرح سيارات جيتور، إلى جانب الخطط المستقبلية للعلامة في السوق المحلي، وإلى نص الحوار...
بدايةً.. كيف تفوقت سيارات جيتور على منافسيها من السيارات الصينية في السوق المحلي؟
حرصنا على دراسة السوق المصري قبل خوض المنافسة، وركزنا على متطلبات العملاء سواء من ناحية التسعير، الجودة، وغيرهما، كما حرصنا على تزويد مراكز المبيعات وخدمات ما بعد البيع، إلى جانب توفير قطع الغيار.
هل تخططون لضم علامات تجارية أخرى تحت مظلة الشركة؟
نور الدين موزع معتمد لكثير من العلامات التجارية في السوق المحلي، إلى جانب وكالتها لعلامة جيتور الصينية، ولدينا دراسات توسعية سواء في ضم طرازات أخرى تابعة لـ جيتور أو الاستحواذ على علامات تجارية جديدة.
ما أبرز العلامات التي تفكرون في ضمها إلى مظلة الشركة؟
كل الاحتمالات واردة ولدينا خطط كثيرة، ومش شرط يكون صيني.
كم عدد نقاط البيع لدى وكيل جيتور في مصر بعد مرور قرابة عام على وجوده في مصر؟
لدينا 49 مركز بيع وخدمة، وفي طريقنا لافتتاح مركز جديد، من بينهم 12 مركز خدمة.
ما هو حجم مبيعات سيارات جيتور في مصر منذ تقديمها لأول مرة في 2020؟
على الرغم من أزمة فيروس كورونا وغيرها من الأزمات الاقتصادية الأخرى، استطاعت سيارات جيتور تحقيق أرقامًا جيدة، ولولا الأزمات المتتالية على السوق المحلي لكانت ارتفعت عن ذلك بكثير، كما حققنا نمو قدره 700% مقارنة بالعام الماضي، وحصلنا على جائزة أفضل وكيل لـ جيتور في الشرق الأوسط.
وفيما يتعلق بالأرقام تم بيع 4500 سيارة منذ خوض المنافسة في السوق المصري، من بينهم 380 خلال 2021، و2640 سيارة خلال عام 2021، وحوالي 1480 وحدة من بداية 2022 حتى الآن.
لماذا لا تشاركون مبيعات سيارات جيتور مع أميك؟
لدينا خطط أخرى نسعى إلى تحقيقها قبل التفكير في تلك الخطوة.
ما تعليقك على اعتراض المستهلكين بخصوص تسعيرة السيارات الصينية والتي اقترب بعضها من حاجز المليون؟
ثقافة العميل المصري يرفض شراء السيارات الصينية، ويرفض تسعيرتها منذ سنوات طويلة، ولكن الحقيقة التي يجب التسليم بها أن السيارات الصينية في مصر، ودول الخليج، وحتى عالميًا بدأت تغير هذه الصورة النمطية عن السيارة الصينية.
والأمر الذي أعطى انطباع عن المنتج الصيني بوجه عام، هي استيراد بعض السيارات الرديئة، مع أشباه وكلاء، ما زرع داخل العميل تخوف تجاه امتلاك سيارة صيني.
والمستهلكين السعوديين أصبحوا يفضلوا السيارات الصينية، بعد أن كانت القوة الشرائية لديهم تتجه نحو السيارات الألمانية الفخمة، وهذا دليل على قوة المنتج الصيني.
وكيل جيتور في مصر: استفدنا من غياب السيارات الأوروبية بسبب نقص الرقائق
كيف أثرت المشكلات الاستيرادية على الوكلاء؟
أرقام مبيعات عام 2022 كارثية، مقارنةً بالسنوات الماضية، نتيجة الوقف الكامل للعملية الاستيرادية، وغيرها من العوامل الاقتصادية الأخرى.
وتغيير أي نظام حتى لو قرار إصلاحي يؤثر على السوق، وطبيعي يكون هناك وقت أطول لمعرفة الاشتراطات الاستيرادية الجديدة.
ما تفسيرك لنمو مبيعات السيارات الصينية؟
مؤخرًا، أصبح هناك ثقة لدى العميل المصري، بسبب حصوله على سيارة قيمة مقابل سعر.
هل استفدتم من نقص السيارات الأوروبية في السوق؟
بالطبع، نقص الرقائق الإلكترونية التي ساهمت في نقص السيارات الأوروبية بالأسواق لم تأثر بشكل كبير على مصانع السيارات الصينية، بسبب تنبؤ التنين الصيني بتلك الأزمة.
وكيل جيتور الصينية: فتح الاستيراد لن يؤدي إلى انخفاض الأسعار
بعد فتح العمليات الاستيرادية.. هل ستنخفض الأسعار؟
أي تغييرات سعرية سواء بالزيادة أو بالنقصان يتحكم بها عوامل عديدة، ومنها مصاريف الشحن، وارتفاع سعر الدولار الأمريكي مقابل الجنيه، ولذلك فتح الاستيراد لن يؤدي إلى انخفاض أسعار السيارات في مصر، ولكن نتمنى حدوث انفراجة في السوق المحلي وانخفاض في الأسعار في حال انخفض سعر الصرف.
ما توقعاتك لسوق السيارات المصري الفترة المقبلة؟
للأسف؛ الرؤية غير واضحة.
الشركة الأم وجهت شحناتنا إلى بلاد أخرى بسبب وقف الاستيراد
هل وجهت الشركة الأم الشحنات المخصصة لكم إلى أسواق أخرى بسبب وقف الاستيراد؟
طبيعي عندما تضع الشركة الأم خطة إنتاجية لسوق بعينه، ومن بعدها يحدث مشكلات استيرادية لديه توجه الشحنات لأسواق أخرى مشابهة للمواصفات.
هل سترتفع أسعار سيارات جيتور مرة أخرى قريبًا؟
شئ وارد، ويتوقف على حسب عوامل عديدة من بينها سعر الصرف، وقرارات البنك الفيدرالي، وغيرهما.
رؤية وكيل جيتور في مصر حول التجميع المحلي والسيارات الكهربائية
الحكومة وضعت امتيازات وحوافز للمصنعين.. هل تخططوا للتجميع المحلي؟
بالتأكيد لدينا خطة للتجميع المحلي لسيارات جيتور، كما أنها مطروحة بقوة على الساحة، ومع متغيرات معطيات السوق المصري الفترة الأخيرة، سنسعى إلى البدء في التجميع المحلي بالوقت المناسب.
ما رأيك في ظاهرة الأوفر برايس؟
الأوفر برايس ظاهرة يتحكم بها قانون العرض والطلب، وهي موجودة في الكثير من البلاد.
هل لديكم سيارات لا زالت محجوزة في الجمارك؟
لا.. وجميع سياراتنا تم الإفراج عنها في إطار قرار وزارة التجارة والصناعة بالإفراج عن السيارات المحتجزة في الموانئ، وهناك جزء صغير في طريقه للإفراج.
ما خطة توسع الشركة الفترة المقبلة؟
لدينا خطة توسعية قوية، ونستهدف خلال 2022 إلى توسعة مراكز الخدمة، وخلال العامين المقبلين سيحدث طفرة في أرقام مبيعات سيارات جيتور.
هل سلمتوا جميع العملاء الحاجزين؟
حاولنا بقدر المستطاع تسليم العملاء في التواريخ المحددة، وهناك عدد بسيط للغاية لم يستلموا ولكننا تواصلنا معهم وتفهموا المشكلة.
سلمتم السيارات للعملاء بالسعر القديم أم الجديد؟
يتم احتساب قيمة السيارة وقت وصولها، ولكننا نتفاوض مع العملاء لإرضائهم والوصول إلى حل يرضي الطرفين.
ما الطرازات المخطط طرحها الفترة القادمة؟
لا زالت هناك طرازات عديدة تحت الدراسة، ونسعى إلى تغطية متطلبات السوق في جميع الشرائح والفئات.
قبل انتهاء 2022 يمكن أن يتم طرح طراز آخر لجيتور؟
على حسب معطيات السوق، والرؤية غير واضحة.
ما خطتكوا نحو طرح السيارات الكهربائية؟
يوجد تشجيع للدولة تجاه السيارات الكهربائية، ولدينا خطة طموحة لهذا القطاع، وكل شئ بآوانه، ونحن نخطط لتقديم سيارات كهربائية تتلائم مع احتياجات العميل المصري.
